存款送油送面送猪肉，这家银行还准备了25万包洗衣粉

2020年马上就要到来，银行们又到了做"开门红"的时节，同业之间的营销大战一触即发，各类手段花式比拼。作为一年中最重要的时节，“开门红”不仅代表着彩头，而且事关全年业绩。为此，银行们也都是蛮拼的，从大额存单，到赠送各类礼品……可谓使出浑身解数。

大额存单成营销利器

这几天，浑水调研朋友圈的银行工作人员骚动起来，因为临近阳历新年，又到了一年一度做“开门红”的时节，银行各类营销活动开始多了起来。

所谓“开门红”，是指银行采取各项活动措施，在新年大力“吸金”，为全年工作夺得“好彩头”的一种营销现象。

这里的吸金即是赚钱之意，也点中了银行赚钱的要点：银行的主要业务是吸收存款和发放贷款，而且只有存款才能有贷款。在日常的经营中，拉存款就成了银行最重要的事情之一，在岁末年终时尤其如此。

拉存款的方式有很多种，最近浑水调研就看到多家银行在推行大额存单。大额存单是指由银行业存款类金融机构面向个人、非金融企业、机关团体等发行的一种大额存款凭证。与一般存款不同，大额存单在基准利率上会有一定上浮。

以常熟银行为例，该行发行的个人大额存单包括一年、二年、三年、五年，对应的存款利率分别为2.145%、3.003%、3.9875%、4.2625%，与对应期限的基准利率相比，已有较大上浮。

与同属苏州地区的张家港行相比，常熟银行的大额存单利率虽然多了五年期一档，但是同一期限的利率稍微低了点。另外，张家港行大额存款期限多了50万、100万两档，其中100万大额存单三年利率可达4.2625%，达到了常熟银行五年期利率利率水平，到期收益127875元。

相较于上述两家银行，紫金银行的大额存单利率更加诱惑。一年、三年对应的存款利率分别达到2.295%、4.19%。大额存单利率最高的还要数江阴银行，三年期利率达到4.2625%，认购起点20万。无锡银行最新一年发行的大额存单中，三年期利率同样达到4.2625%，认购起点也是20万，不过其大额存款期限选择较少，只有三年期。

银行花式揽客

除了靠利息“硬碰硬”外，银行在“开门红”营销方面也是花样百出，有些甚至非常硬核。

近日，隔壁浙江的临海农商行推出了存款送猪肉的活动——“存1万送1斤猪肉，另外存1万还可以参加春节期间组织的抽奖活动，运气好奖一整只猪，存得越多，礼品越多，除了猪还有双开门冰箱、洗衣机、微波炉等。”

江苏农商行虽然还没有送猪肉，但是也已经摩拳擦掌在准备新年的营销活动。

最近，灌云农商行就为2020年度旺季营销招标购买商品，其中光洗衣粉就需要25万包，另外还有食用油等，江阴银行也在为2020年度宣传采购食用油。

相比之下，紫金银行为2020年开门红宣传采购的产品则要丰富得多，包括有毛巾、食用油、玻璃杯、保温杯、洗衣液、大米、移动电源、炒锅、电水壶、床上四件套、耳机、豆浆机等。

除了采购物品，为做好“开门红”，江苏多家农商行还专门召开动员大会、誓师大会，全面夺取“开门红”工作取得胜利。

有些银行甚至列出了具体的业务指标，比如灌云农商行明确提出2020年一季度开门红的目标任务：储蓄存款余额较竞赛考核基数净增10亿元，日均净增7亿元；对公存款较基数净增2亿元，日均较基数净增1.4亿元。

银行人为了业绩真是蛮拼的。